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曾振宇家具商业流通渠道窄卖场伤不起[新闻]

发布时间:2020-11-23 01:31:44 阅读: 来源:图钉厂家

核心提示:“家具行业现在已处在‘伤不起’的时候。”2月10日,曾震宇在接受新金融记者专访时坦言,而盛家家居也已布局三线城市及区县城市,拓展新市场。

作为地地道道的南方人,曾震宇却选择在北方创业起家;作为盛家家居(中国)连锁机构(以下简称盛家家居)董事长,其家居品牌在国内开创多个行业第一,却在19年的发展中刻意保持低调;教师出身,面对当前家居卖场的弊端,他也能拍案而起、破口大骂;而作为中国家具销售商联合会轮值会长,他的梦想就是打破家具业大卖场病态现状,实现家居卖场从“制造推动”发展模式到“商业拉动”发展模式转变。

“家具行业现在已处在‘伤不起’的时候。”2月10日,曾震宇在接受新金融记者专访时坦言,而盛家家居也已布局三线城市及区县城市,拓展新市场。

倒闭潮起

2012年春节刚过,曾震宇就从南方老家飞到天津。随后,马不停蹄地带领盛家家居华北大区负责人赶往天津蓟县。

盛家家居在蓟县有一个面积1000平方米的独立卖场,2010年年底开业,现在已经拥有了稳定客源。

“(盛家家居)采取市场下沉,家具业正在向三线及以下城市拓展市场。”曾震宇说,对于盛家家居而言,利润已降到了最低点,转型、升级已成为当前最大的任务。在他的规划中,早就从梅州、广州、深圳等南方城市开始转型,逐步向北部、西部城市复制。家居装饰一体化,先进、独立的物流配送体系等升级工程业也已提上日程。

在他的分析中,自2008年以来,受金融危机等因素影响,家具行业结束了此前的滋润日子,2011年开始表现最为集中,但什么时候迎来“第二春”、“第三春”,还要看国内经济政策走向。

事实也是如此。2011年以来,家居卖场撤店甚至倒闭之声便一直不断。“还有许多是借装饰、整改等为借口,处于停业、办停业状态。”曾说。

新金融记者了解到,在2010年,天津家居卖场的面积规模30万平方米,而到了2011年就达到了100万平方米。本来市场蛋糕大小一定,但前来抢吃蛋糕的人却急剧增加,势必会有人吃不饱甚至饿死。即便如此,2012年,家居卖场仍旧快速扩张,如红星美凯龙、居然之家等龙头卖场依然领跑扩张之路。

曾震宇说,近年来,国内商业地产趋于火爆,盖房子招租,租给家居卖场最划算,家居卖场在这个过程中得以迅速发展。与盛家家居自营模式不同,根据行业规则,包括上述家居卖场在内的其他家居卖场,如果要开设新卖场,其经销商要跟着卖场开新店,而卖场的大肆扩张,控制了销售渠道,等于将家具厂和销售商同时绑架。“如果没有合理规划或者政策干预,卖场仍将急速扩张。”曾震宇担忧。

天津情缘

盛家家居的起步,是从北方城市天津开始。

1994年,曾震宇在实践他家具梦想之初,选择的是家具制造,打造的是曾经红遍大江南北的“联邦椅”。与其他企业不同的是,他把白坯的联邦椅进行打磨、喷漆后出售,显得异常另类,产品在市场上也确实抢手。

已转型做家具代理的曾,选择了一个新模式:1995年,将市场上的精品家具汇集在一起,全国第一个名牌家具专卖店在天津开业。开创了业界先河,并吸引了来自全国各地的各界人士参观。

“这里朋友多,是选择天津创业的主要原因。”曾震宇解释北上的原因,天津是一个大都市,人多,但当时没有高档家居卖场,有着潜在的市场。在其全身心投入家具行业后,国内家具行业第一个名牌家具连锁店也在天津开业。随后,开始在辽宁、广东等地布局。

曾震宇如今谈起这些,显得颇为轻松,但最初人才缺乏,寻找好货源、店面选址等都需要自己到香港、国外参观学习后,一一操办,而启动资金则是借遍亲朋好友,甚至高利贷。

在曾震宇的布局中,直到2000年,盛家家居逐步拥有了自己的专卖系统,2003年趋于成熟,直到2007年才进入其完善期。如今,盛家家居在全国拥有数百个卖场,成为全国连锁数量最多的家居卖场。但在其发展的19个年头里,却在刻意保持低调,曾震宇更是不愿意把盛家家居与其他家居卖场相提并论。

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