高端钢木门品牌如何应对价格战-【zixun】
随着钢木门行业竞争愈发激烈以及行业形势越发严峻,越来越多的钢木门厂家和经销商都纷纷开始选择进行价格战,而进行价格战的大多数是二三线品牌,那么,一线品牌应该如何应对价格战呢?
首先,钢木门经销商应该开始转变观念。随着人们消费水平的提高,消费者对产品质量和销售服务的要求也越来越高。当前,很多消费者在买钢木门时,会提出“用什么材料做的”,“门上的漆对人体有没有危害”等专业性的问题。面对这种市场现状,经销商传统单一的营销理念已经过时,唯有转变观念才能继续生存和发展。
于是,很多经销商开始积极参加行业协会,了解行业信息,借鉴其他品牌的运作模式。有的钢木门经销商会组团参观大型企业,寻求更好的合作品牌。有实力的钢木门经销商还会参加大型的展会,来提高自己的销量和知名度。有的经销商也开始订阅一些专业杂志,以获得最新的行业资讯。
其次,钢木门经销商应该需增强服务意识。品牌,是广大钢木门消费者对一个企业及其产品质量、售后服务、经营理念等的评价和认知,是企业经营者和管理者投入巨大的人力、物力,长期耕耘,与消费者建立起来的一种信任。面对激烈的市场,优秀的品牌可以提高企业的知名度,与消费者建立良好的关系。
品牌推广不应只是钢木门企业做的事,经销商也应积极配合。在具体的某个地区,品牌知名度除了通过厂家的努力来提升外,也要靠经销商的推广来提升。钢木门经销商没有做好品牌推广工作,便不能让更多的消费者感受到品牌的价值。当下,经销商在激烈的竞争中开始注重服务,但执行力度还不够,不能及时解决钢木门消费者投诉的问题,反而会相互推诿以逃避责任。很多经销商会把出现的问题直接抛给厂家,导致客户流失。
最后,钢木门经销商需谨慎“操盘”。
面对当前高端钢木门市场“崩盘”的局面,经销商需要谨慎“操盘”,积极配合企业共度难关。而不应该选择“跳水”,放弃高端钢木门。如果选择“水”,不但多年的努力付诸东流,同时也会失信于生产企业,使日后的再次合作难以实现。因为好的品牌不但需要实力强的经销商,更需要与企业患难与共的经销商。
从目前的楼市来看,房价的涨幅会有一定程度的回落或稳定在一定水平。这对“刚需族”而言,是个较佳的买入时机。因此一些“刚需族”会见机出手,从而给高端钢木门的复苏带来机遇。所以,钢木门经销商该转变思路,放弃“跳水”,选择“加仓”。
一线钢木门经销商在应对价格战的时候,应该使用以上三个方法来成功应对,不要让自己也陷入价格战的沼泽中!
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