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电子商务带给企业多重便利

发布时间:2020-06-29 17:49:58 阅读: 来源:图钉厂家

电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易,还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家卖家供货商服务商合作伙伴等角色,利用互联网服务系统进行了有机结合。可以随意开展点对点和点对面的营销工作,极大的增强了市场效益和效率。简而言之,电子商务带给企业的是多重便利和利润来源。

一拓展市场渠道跑马先为圈地

勤奋当然不是获胜的唯一要素,但在这个渠道为王销售致胜的年代,哪个企业拥了能刺激直接消费者开发潜在消费者履盖目标消费者的有效渠道,就相当于企业已经占据了大半个市场。虽然影响市场占有率的机制和不稳定因素有很多,但优势的市场渠道,就往往决定着市场收入的天秤往渠道方倒。

企业都在孜孜不倦的开发渠道维护渠道管理渠道,传统的营销渠道重点是商场超市专卖店等终端渠道;电话销售渠道;电视广播报纸等媒体渠道。而这些渠道的共性劣势就是其履盖范围有限成本较高互动性较差表现形式单一。营销战争的焦点通常在于终端的厮杀,同类产品或品牌很难展现大幅度优势。企业往往是要1年到3年才能完成区域招商目标渠道拓展,却在短短数周就因为效果不好而被迫取消。是因为通过某一地方的渠道商,无法体现也当地的市场稳定性和前景。

电子商务作为世界上最开阔的营销渠道,已经履盖了近5亿国内网民,十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平台数以万计的发展中电商企业,但面对巨大的市场蛋糕相比。中国电子商务市场的潜力还远远未被发掘,传统企业正值跑马圈地的市场良机。扩大市场的时间成本和精力成本,都少得多。

通过FLASH图片文字声音3D技术互动平台等多种手段支撑,形成了一个令消费者感到轻松自在的多元化营销渠道。企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠道,科学利用B2CC2CB2BB2M等营销模式,测量企业战略目标与电商模式的吻合度,以最低的成本创建中最高效的营销渠道。

企业可以与成熟电商开展合作,短短数天就可以快速测试全国的市场反馈,从而即时调整营销策略。可在保护原有市场使用率的同时,增加市场履盖率。诱惑点在于,电子商务的阶段盈利收入,会以的爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以超越的特殊优势。

二增加品牌影响力酒香也怕巷子深

在信息化爆炸的时代,一名普通职业白领每天工作和生活时间,上网看电视报纸杂志上下班坐公交车挤地铁步行途中,每天有意或无意接收的商业信息,都会达到数百条甚至上千条。而能令人们记忆深刻的品牌信息,则是少之又少。这时候就是真正的酒香也怕巷子深,再好的品牌如果还是静等着新老顾客上门,只会默默的在市场竞争中被淘汰出局。

因为,产品本质的好坏价格的优势已然不是刺激消费者的主要武器。这也是为什么许多宣传效果和实际效果“天差地别”的保健品医疗器械化妆品楼盘等等产品,能通过夸张宣传销售得如此火爆的原因。

这时候最关键的就是品牌信息的有效传播品牌形象的生动权威品牌优势的强势刺激。将品牌影响力传播给目标消费者的最关键一点就是,精准广泛的宣传渠道。电子商务不仅履盖范围广,还能同时有效的通过多种表现形式来强化品牌影响力,在宣传的过程中直接形成销售。不管在全国任何位置的潜在消费者,都有机会在第一时间通过电子商务平台了解并购买到相应的产品。

三提升企业ROI享受电商的暴利

当当网成立9年后才开始盈利,京东商城成立12年至今还未盈利。要探讨电子商务的利润率,就必须反思这些已然成长多年异常强大却又没有盈利的电商巨头们。但其实深入一下就可以看到,他们虽然短期内未盈利却并不影响他们的未来暴利,说的直白一些。就是很多没有盈利的电子商务网站,并不是因为不具备盈利能力,而是在做足一个大口袋,要实现一个爆发性的大丰收而己。

北京时间2010年12月8日,中国电子商务公司当当网于纽交所上市,交易代码为"DANG",融资规模为2.72亿美元。 当当网上市次日涨7.72%。当当网在最适当的时机选择了上市,率先实现了B2C商城的暴利表率。而京东商城

2011年4月18日,俄罗斯数字天空技术(DST),在京东商城的第三轮15亿美元融资中,DST以5亿美元换取了京东5%的股份。这意味着京东估值已达100亿美元,仅次于国内互联网三大巨头百度阿里巴巴和腾讯。虽然15亿融资不能代表着京东的暴利,但完全体现了京东在开足马力而且以超强的市场火力,准备狠狠的切走中国数码电商的巨大蛋糕。京东的上市只是时间问题,而且它的上市同样将获来巨大的疯狂暴利。

企业经营电子商务其实同样可以暴利化,只要产品质量价格样式宣传服务某一个环节有优势,都可以为企业带来意料之外的惊喜。淘宝中的一家卖家纺产品的3钻店为例,由于口碑良好准确运用淘宝的各种营销工具和掌握了营销技巧。每天的稳定销量都在5万元以上,利润都在2万元左右,每月的纯利润都在60万元以上。每月的投资回报率竟然达到了600%,已然是暴利中的暴利。

当当网和京东网的简单对比,只是说明着这些巨头电商的暴利方向,当然不是要让所有企业也都效仿他们几年不盈利只为跑马圈地,这是绝对危险的事情。相反,是要告之企业最初不要将目标定的过大,不要想在几年时间就超越一些行业巨头,脚踏实地永远是市场的不变法则。

四降低企业成本实现轻装上阵

1控制营销成本

营销成本占据了企业运营成本的50%以上,也是企业最难以控制的成本环节,一但过于压制成本支出很可能导致整个营销过程的失败。而通过网络营销和电子商务,则可以提高营销效率和降低销售费用。企业通过电子商务平台可以全球范围内,寻求最优惠价格的供应商和出价最高的采购商。减少了中间环节人力沟通成本,进而也就减轻了人员工资福利办公等系列成本,同时增加了利润率。

2避免仓储压力。

传统市场经营中,大部分是先有生产后有销售,特别是销售火爆的时期和原材料供应不稳时,仓库中都不得不存储着大量商品。很多企业虽然身价千万,但是往往都拿不出一百万的现金。根本原因就是,真正的钱其实都变成了商品囤积在仓库中。不仅给仓储带来了巨大的压力,同时巨大不稳定市场风险极可能让这些商品变成不廉价的促销品,企业总是在危险悬崖边上走钢丝。

通过电子商务平台,可以准确根据订单赶制商品。或者通过小规模销售测试,预估产品的阶段性销量,从而进行阶段性生产。最关键的一点就是过季产品,既使在某一平台上不合适二次销售。也可以拿到一些消费水平相对较低的平台,例如团购淘宝赶集等等网站上进行甩货处理。这些大折扣商品,已经成为很多网民的最爱。而且商家此时,其实不但没有赔钱,还减少了库存压力,增加了现金流。

3减少现金流压力。以往市场经营中,企业要先有团队产品宣传渠道,才能正式开始经营。而在电子商务虚拟平台中,企业甚至可以从其他品牌商中,拿来产品的图片和说明,就可以自行开始销售。界时,只需要下达订单由供货商直接发货即可。这种情况在淘宝店中,非常常见,很多店主都是完全的0成本经营。

许多企业在B2C平台建设完成后,也经常使用这一方法。与各大品牌的生产商和经销商合作,不采购任何产品,只由对方先提供商品资料,由电商平台的管理人员进行资料上传和销售推广。待销售成功后,电商平台的工作人员按照折扣进货价向品牌商支付费用,由品牌商发货。电子商务平台只作为交易场所存在,完全不用承担采购产品囤积产品的现金流压力。

电子商务的好处就是:便捷开放灵活高效,能够降低企业成本增加品牌优势提高市场利润。在这里,任何知名品牌都难以形成强势的垄断格局,所有企业和新兴品牌都有着极大的机遇,是发展型企业创造营销神话的最佳平台。

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