4个造成创业失败的最重要陷阱该如何避免

发布时间：2020-02-11 03:38:17 阅读：次来源：图钉厂家

我常说创业跟棒球很像，即使是全世界最厉害的打者，10 次上场打击也有 6 次要摸摸鼻子下来，更何况你是刚刚开始拿球棒的新人。所以身为一个创业人，你的目标不是避免失败，而是认知到你一定会失败，然后学会如何从失败中获取教训，让你的打击率一次比一次更高。

不过虽然如此，就像上场打击一定要带球棒一样，有些创业失败的陷阱其实你大可以避免。这些可以说是创业必要的基本观念，很多前人已经经历过了，你们学起来就好，不用自己尝试一次。昨天刚好读到一篇 Elad Gil (伊列‧盖优) 写的「4 Ways Startups Fail」(4 个新创团队失败的原因)，我认为写得非常好，按照惯例，原文不长，我鼓励你们去读读。以下，则是我加入自己的经验后整理出来的版本：

陷阱一：钱烧完了

大多创业团队失败的原因，不是在募不到创投的资金，而是在募到钱后开始盲目的花费，搬新家、一股脑的雇用工程师、每个人一台最高档的 MacBook Pro 笔电。在你发现之前，你的公司已经只剩下 6 个月的现金水位了，但是你根本还没找到 Product/Market Fit，怎么办?只好再去跟创投伸手要钱，我问你，这时候谁会再给你钱?

如何避免?

· 精实创业 — 只把钱花在最有效率、生产力的地方 (我再说一次，精实指得是效率，不是抠门)

· Product/Market Fit 优先 — 大多时候找 PMF 是不需要 (一大笔) 钱的

· 假如明天开始创投都垮了 — 即使你拿到一些资金，你要当作你永远不会再拿到更多

· Hack Everything — 管理、营销、人事、营运，所有的事情，都去想要怎么把钱花得更有效率

陷阱二：团队分裂

每个创业团队都会吵架，但是解决的方式大不同。如果大家是就事论事，最后很快的做出结论，那还好。如果吵到不相往来，彼此看不顺眼，甚至公司变成两个党派，那就非常糟糕。

如何避免?

· 明确的分工 — 共同创办人间要有明确的分工，一个事情就要有一个总负责人 (Direct Responsible Individual)，关于这件事情，大家都要听他的话

· 认清决策一定会有错误 — 有些人一旦自己的意见不被采纳，就陷入一种看好戏的心态，等着看对方出糗。这对于团队一点好处也没有，没有一个人知道什么会成功，什么会失败。如果这个决策最后失败了，原因往往也跟你预测的不一样。全部的人都在同一条船上，如果团队决定了一个方向，那每个人都必须要尽全力让这个东西成功，失败也是每个人的责任，每个人的学习机会。

· 开门见山的沟通 — 团队这么小，就你们几个人，要养成什么话都说出来的习惯，如果连这么小的团队都有沟通上的障碍，那你们注定失败。

陷阱三：市场不对

很多创业失败的原因，是选了一个错误的市场。大多数是太早，比较少是需要这样东西的人不多。

如何避免?

· 专注在找 Product/Market Fit — PMF 的重点是 Market 的需求，而不是产品本身的功能酷不酷，设计炫不炫，千万别搞错了。

· 选一个大/成长/多金的市场 — 千万别搞错了，大不一定要是几亿人，如果有 300~500 万人有这样的需求，而且每个人都有很高的付费意愿，那也是很棒的市场。

· 适时 Pivot — 苗头不对，赶快 Pivot 吧!

陷阱四：烂咖投资人

相信我，这世界上最恐怖的不是笨蛋投资人，而是「不懂又想要插手」的投资人。他们会叫你赶快多雇一点员工、干预产品决策、没事叫你开董事会、做报告，甚至还想要把你开除，找「专业的人」进来「管理」，天啊!

如何避免?

· 只跟「你需要的人」拿钱 — 在找到 PMF 前，其实你不太需要钱，所以如果你跟这个人拿钱，应该只是为了你需要他成为你的支持者，帮助你找到 PMF。

· 做好你的功课 — 拿钱之前，先跟别人聊聊，确认这个投资人带来的是价值，而不是毁灭。