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4个造成创业失败的最重要陷阱该如何避免

发布时间:2020-02-11 03:38:17 阅读: 来源:图钉厂家

我常说创业跟棒球很像,即使是全世界最厉害的打者,10 次上场打击也有 6 次要摸摸鼻子下来,更何况你是刚刚开始拿球棒的新人。所以身为一个创业人,你的目标不是避免失败,而是认知到你一定会失败,然后学会如何从失败中获取教训,让你的打击率一次比一次更高。

不过虽然如此,就像上场打击一定要带球棒一样,有些创业失败的陷阱其实你大可以避免。这些可以说是创业必要的基本观念,很多前人已经经历过了,你们学起来就好,不用自己尝试一次。昨天刚好读到一篇 Elad Gil (伊列‧盖优) 写的「4 Ways Startups Fail」(4 个新创团队失败的原因),我认为写得非常好,按照惯例,原文不长,我鼓励你们去读读。以下,则是我加入自己的经验后整理出来的版本:

陷阱一:钱烧完了

大多创业团队失败的原因,不是在募不到创投的资金,而是在募到钱后开始盲目的花费,搬新家、一股脑的雇用工程师、每个人一台最高档的 MacBook Pro 笔电。在你发现之前,你的公司已经只剩下 6 个月的现金水位了,但是你根本还没找到 Product/Market Fit,怎么办?只好再去跟创投伸手要钱,我问你,这时候谁会再给你钱?

如何避免?

· 精实创业 — 只把钱花在最有效率、生产力的地方 (我再说一次,精实指得是效率,不是抠门)

· Product/Market Fit 优先 — 大多时候找 PMF 是不需要 (一大笔) 钱的

· 假如明天开始创投都垮了 — 即使你拿到一些资金,你要当作你永远不会再拿到更多

· Hack Everything — 管理、营销、人事、营运,所有的事情,都去想要怎么把钱花得更有效率

陷阱二:团队分裂

每个创业团队都会吵架,但是解决的方式大不同。如果大家是就事论事,最后很快的做出结论,那还好。如果吵到不相往来,彼此看不顺眼,甚至公司变成两个党派,那就非常糟糕。

如何避免?

· 明确的分工 — 共同创办人间要有明确的分工,一个事情就要有一个总负责人 (Direct Responsible Individual),关于这件事情,大家都要听他的话

· 认清决策一定会有错误 — 有些人一旦自己的意见不被采纳,就陷入一种看好戏的心态,等着看对方出糗。这对于团队一点好处也没有,没有一个人知道什么会成功,什么会失败。如果这个决策最后失败了,原因往往也跟你预测的不一样。全部的人都在同一条船上,如果团队决定了一个方向,那每个人都必须要尽全力让这个东西成功,失败也是每个人的责任,每个人的学习机会。

· 开门见山的沟通 — 团队这么小,就你们几个人,要养成什么话都说出来的习惯,如果连这么小的团队都有沟通上的障碍,那你们注定失败。

陷阱三:市场不对

很多创业失败的原因,是选了一个错误的市场。大多数是太早,比较少是需要这样东西的人不多。

如何避免?

· 专注在找 Product/Market Fit — PMF 的重点是 Market 的需求,而不是产品本身的功能酷不酷,设计炫不炫,千万别搞错了。

· 选一个大/成长/多金的市场 — 千万别搞错了,大不一定要是几亿人,如果有 300~500 万人有这样的需求,而且每个人都有很高的付费意愿,那也是很棒的市场。

· 适时 Pivot — 苗头不对,赶快 Pivot 吧!

陷阱四:烂咖投资人

相信我,这世界上最恐怖的不是笨蛋投资人,而是「不懂又想要插手」的投资人。他们会叫你赶快多雇一点员工、干预产品决策、没事叫你开董事会、做报告,甚至还想要把你开除,找「专业的人」进来「管理」,天啊!

如何避免?

· 只跟「你需要的人」拿钱 — 在找到 PMF 前,其实你不太需要钱,所以如果你跟这个人拿钱,应该只是为了你需要他成为你的支持者,帮助你找到 PMF。

· 做好你的功课 — 拿钱之前,先跟别人聊聊,确认这个投资人带来的是价值,而不是毁灭。

· 过半 — 找到 PMF 之前,你需要能够快速 Pivot,在那之前让投资人过半,是很不好的架构。

· 董事会 — 在找到 PMF 之前,董事会其实没什么功能。

以上,就是会造成创业失败的四个最重要陷阱,以及如何避免,提供给你们参考。不过说穿了,其实也很简单,就是在找到 Product/Market Fit 之前,请你什么事情都不要做,专心的找 PMF,那就对了!

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